Actualmente, como profesionales del marketing, disponemos de un amplio abanico de herramientas y actividades a nuestra entera disposición. No obstante, no es necesario pensar en eso. Al menos por ahora.

Hoy compartimos contigo uno de los secretos mejor guardados.

Entre algunas de tus misiones, se encuentran: aumentar la tasa de conversión de tu sitio web, mejorar la efectividad de tu nutrición de clientes potenciales, y cerrar más clientes… todo son cosas que realmente no tienen que ver con la tecnología.

Si estás de acuerdo conmigo, estarás preguntándote qué hacer para empezar a convertir más clientes potenciales y clientes. Para ello, necesitas comenzar por definir, probar y refinar tu propuesta de valor, pero…

¿Qué es una propuesta de valor?

Antes de continuar, daremos un repaso rápido a la explicación de la propuesta de valor:

Una propuesta de valor es una frase clara que le explica a tus visitantes exactamente lo que haces, qué te hace diferente y por qué deberían comprarte a ti, en lugar de a la competencia

De tal modo, también es importante conocer por qué las propuestas de valor son tan importantes cuando se trata de Inbound Marketing.

Las propuestas de valor tienen la capacidad de impulsar significativamente las tasas de conversión. Sin embargo, cuando la propuesta de valor es pobre, esto puede conducir a que las personas abandonen rápidamente el sitio web.

En definitiva: una propuesta de valor será determinante para que un visitante continúe navegando por tu sitio web o lo abandone inmediatamente.

Cuanto menos conocida sea la marca, más poderosa necesita ser tu propuesta de valor. Si hay algo de tu sitio web con lo que te debes obsesionar es con la propuesta de valor.

¿Qué hace grande a una propuesta de valor?

Las mejores propuestas de valor (que no deben ser confundidas con los eslóganes o con las declaraciones de posicionamiento) siempre siguen unas cuantas reglas de oro generales. Esos son algunos de los elementos esenciales que te conforman las propuestas de valor más efectivas:

Se centran en la claridad

Esta es la prioridad de toda propuesta de valor que busca ser efectiva.

Evitan a toda costa el argot y las jergas

Los términos específicos de tu sector pueden ser difíciles de comprender de qué estás hablando para los lectores, y casi siempre generan confusión.

Resalta beneficios y resultados

Las mejores propuestas de valor comunican los beneficios y/o resultados concretos que el cliente obtendrá al comprar/utilizar el producto o servicio.

Explica por qué eres diferente y mejor

Es probable que tengas varios competidores, y que tus prospectos evalúenlas al menos unos cuantos antes de realizar su compra. Explica a tus visitantes qué te sitúa lejos de las alternativas.

Se mantiene simple

Tu propuesta de valor no debería durar más de 5 segundos en ser leída y comprendida.

¿Cómo escribir tu propia propuesta de valor ganadora?

El primer paso es identificar una propuesta de valor efectiva para tu producto o servicio. Es correcto que sea parecida a la de tus competidores en algunos aspectos de lo que estás ofreciendo, pero necesitas al menos un elemento de valor que te sigue lejos de lo establecido.

Después tienes que encontrar una forma de articular efectivamente tu propuesta de valor. Generalmente, deberías centrarte en refinar tu propuesta de valor hasta que puedas articularla claramente en una frase simple, clara y creíble.

Si todavía no tienes una propuesta de valor, comienza escribiendo unas quince versiones potenciales. Una vez tengas una lista de posibles propuestas de valor, empieza a reducir tus posibilidades a una lista más pequeña de finalistas.

Cuando tengas unas cuantas versiones de propuestas de valor potenciales, puedes experimentar hasta descubrir cuál es la más más efectiva para comunicar el valor de tu producto o servicio.

Para hacer este examen de propuestas de valor, puedes utilizar anuncios PPC o páginas de destino, pero también puedes emplear emails o usar herramientas adicionales.

Pasos clave

• Tu propuesta de valor puede tener un gran impacto en la tasa de rebote de tu sitio web.
• Las mejores propuestas de valor son cortas, claras, libres de jerga, resaltan beneficios, y explican por qué un producto/servicio es diferente o mejor.
• Las páginas de destino son geniales para evaluar propuestas de valor.